Site chinois : Une bonne alternative pour profiter du meilleur prix
Il est aujourd’hui très avantageux de développer son business en Chine, là où les mains d’œuvre sont peu coûteuses. Toutefois, sans un website comme sans tisser des guanxis (relation interpersonnelle), l’initiative ne parvient pas à ses fins ! Il faut également savoir que pour des raisons financières, beaucoup de consommateurs français, américains…, préfère s’en tenir aux grossistes chinois en ligne en cas de grosse commande. Les sites intermédiaires ou détaillants pratiquent exclusivement la vente à l’unité, ce qui ne permet pas de tirer profit des tarifs dégressifs. Une telle opportunité d’affaires est à saisir. Aussi, contrairement aux idées reçues, les prix qui sont pratiquement peu élevés chez les magasins chinois ne résultent pas forcément d’une production de produits bas de gamme. Explications.
Site chinois : ses caractéristiques et ses atouts
Les sites chinois sont réputés pour la vente au volume à bas prix. Sur Internet, il existe des centaines de plateformes de ce type, à tel point qu’il n’est plus évident de fixer son choix. Certains consommateurs sont même réticents face aux risques qu’ils pensent avoir à encourir ! Pourtant, s’ils sortent une bonne fois pour tout des sentiers battus, ils se rendraient compte du maximum de profits qu’ils peuvent en tirer.
Même si ces fournisseurs agréés proposent des articles à moitié prix ! La prudence reste toujours de mise. Il faut savoir repérer les bonnes adresses. Les sites qui ont pignon sur rue sont fiables. En temps normal, ils ont été approuvés et testés par les comparateurs spécialisés, c’est pourquoi ceux-ci les recommandent. Les grossistes qui s’approvisionnent directement à la source (en Chine) sont aussi à privilégier parce que leurs articles sont généralement de très bonne qualité. Ils pratiquent très souvent des promotions permanentes. Leur livraison est gratuite et leurs services à la portée de tous.
Loin de ce vous pourriez penser, un site chinois utilise la langue de Molière pour s’adresser aux consommateurs français. Vous n’avez pas donc de souci là-dessus !
Très sérieux que ces magasins soient, ils proposent aussi bien des appareils de grande qualité que des contrefaçons au profit de ceux qui ont un faible pouvoir d’achat. Il est facile de reconnaître une copie, si vous n’aimez pas vous faire leurrer faute d’ignorance : un Smartphone de marque authentique ne peut pas coûter moins de 10 euros. Cela n’indique pourtant pas qu’un dispositif bon marché n’est pas bien fini. A contrario, il est possible de s’acheter sur un site chinois, un bracelet connecté qui coûte à peine 13 euros, mais qui répond aux besoins en performance, en durabilité et en praticité.
Il faut aussi savoir qu’un grossiste Chine qui livre des produits en France, vend aussi bien dans le reste de l’Europe qu’aux États-Unis. Très souvent, son activité s’étend de l’Amérique du Sud jusqu’en Australie. Il est de ce fait important de vérifier si un article tant convoité répond à la norme adéquate (européenne, française), au risque de revendre ou d’utiliser quelque chose qui n’est pas adapté à l’usage en France. Le bon voltage, les fréquences, les performances d’un appareil… sont des paramètres à prendre en compte !
Développer son business en Chine
Les sites web sont indispensables pour développer son business en Chine. Par ailleurs, il faut savoir que pour pouvoir réussir ses affaires dans ce pays asiatique, il est important de « s’adapter à l’acheteur et au pays de l’acheteur ». La culture chinoise est si différente à tel point qu’il est impératif de la comprendre et de la respecter.
Les relations dans le milieu professionnel détiennent une grande importance dans le monde asiatique, ce qui n’est pas toujours le cas ailleurs.
Lorsque vous décidez de rentrer dans la communauté de distributeurs chinois, vous devrez retenir ceci : « il ne faut jamais faire perdre la face à votre interlocuteur ». Autrement dit, vous devrez honorer vos partenaires commerciaux en évitant de les contredire en public. Tout un tas de formules de politesse et de gestes est à appréhender au risque de voir échouer le projet exploitant le marché chinois. Le respect du pays, de soi-même est essentiel. Cela s’exprime par l’invitation de ses partenaires de travail dans un restaurant luxueux ou par l’estime conférée à leurs traditions.
La clé du succès du business en Chine est la compréhension des « guanxis ». Tout entrepreneur a nécessairement besoin de renforcer sa relation interpersonnelle. Il ne parvient pas à améliorer ses performances dans la vente de produits ou de services sans bien servir sa clientèle.
Autrement dit, un marchand peut proposer le « meilleur offre du monde » « au meilleur prix », mais il vend vainement sur le marché chinois à moins d’avoir tissé de solides guanxis avec ses clients. Cela sous-entend rester en Chine pendant de longues années pour y peaufiner sa réputation.
Lorsque vous élaborez des contenus web à destination de la population chinoise, vous devrez oublier le fait que vos potentiels clients attachent plus d’importance au produit qu’aux relations. Certes, comme tout le monde, votre cible a ses propres besoins, mais contrairement à ceux des Français, les siennes sont plus centrées sur la qualité du service qu’autres choses ! Elle se fidélise naturellement chez une enseigne lorsqu’elle se sente traitée comme une personne.
Voici quelques bons réflexes à l’origine de la réussite d’un business en Chine :
- Se souvenir du nom de son partenaire commercial ou de son client, et ce malgré la difficulté qui s’impose,
- toujours garder le sourire,
- L’appeler directeur, manager, grand frère ou autre,
- Accepter de trinquer avec lui quand l’occasion se présente,
- rigoler à ses blagues,
- parler chinois,
- manger la nourriture locale bien que cela n’est pas tentant…,
Les premières étapes à suivre
En Chine, l’habit ne fait pas le moine. Cela dit que vous pouvez avoir un site web disponible en 36 langues avec 5000 employés, mais ce qui vous qualifie le plus est la qualité de votre production.
Vous devrez dans ce cas vous consacrer plus de temps à gagner en réputation plutôt qu’à vous faire valoir sur la taille de votre entreprise.
Comme de partout, une présentation attrayante des produits compte ! En dépit de la modestie des Chinois, il reste tout de même nécessaire de leur donner l’envie d’entrer en relation avec vous.
Aussi, pour se faire distinguer parmi tant d’autres commerces en ligne, une veille concurrentielle est fondamentale. Le site de présentation comme de vente doit être le reflet des services proposés. Si vous vendez par exemple des produits de haute technologie, vous devrez faire en sorte que votre enseigne intègre des contenus numériques attractifs.
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Les différents types de site chinois à connaître
Même si le grossiste Chine est actuellement en pleine prolifération, les Chinois ne cessent de faire preuve de créativité et d’innovation en mettant à disposition de tout un chacun : des sites vitrine, des sites corporate, des sites « catalogue », ou encore un blog professionnel.
Le site e-commerce chinois
Les sites e-commerce chinois sont des outils commerciaux puissants. Ils permettent de toucher tant les consommateurs asiatiques qu’européens, voire les Américains. Ils font réaliser des ventes 24h/24.
Le site vitrine en chinois
Le site vitrine chinois présente les services d’une société. Il contient généralement une page de contact dynamique. Sa conception est peu coûteuse sauf qu’il apporte des avantages assez limités en comparaison d’un e-commerce.
Le site corporate
Ce website est a pour but d’informer non de vendre. Il est un site internet institutionnel incontournable pouvant être relié à un site grossiste chine.
Le site web « catalogue »
Le site « catalogue » affiche tous les produits et les services qu’une marque propose sur le marché chinois. Très utilisée dans l’industrie, cette plateforme présente en détail les offres à travers des fiches informatives. Il vise à fournir aux potentiels clients les informations exactes sur telle ou telle marchandise recherchée. La création d’un tel site s’accompagne d’un travail de référencement répondant aux exigences de Google et de Baidu.
Le blog professionnel
Le blog professionnel est une sorte de Webmagazine. Il met en relation une entreprise et ses clients chinois, notamment les amateurs d’informations et d’actualités. Il sert dans ce cas à publier des articles alléchants particulièrement liés à l’activité de la firme en question. De surcroit, il permet d’avoir une visibilité accrue.
Les principaux avantages d’acheter des marchandises chez un grossiste chinois en ligne
L’achat chez un grossiste chinois en ligne présente de nombreux avantages. Déjà, les coûts des mains-d’œuvre sont largement plus bas en Chine comme dans le reste de l’Asie. Pourtant, la fabrication des vêtements, des mobiliers, des produits alimentaires est très onéreuse en Europe et aux États-Unis. C’est d’ailleurs, la raison pour laquelle les prix proposés par les Chinois sont très compétitifs. Contrairement aux idées reçues, ce faible tarif ne résulte pas d’une mauvaise qualité. Tant s’en faut ! Les marchandises en provenance de Chine conservent dans le temps les caractéristiques qui les rendent uniques et utiles.
Les Chinois peuvent se permettre de baisser dégressivement vos dépenses parce qu’ils préfèrent s’entourer de petites enseignes que d’entreprises de renom. Ils privilégient tout de même les établissements qui peuvent fournir des produits en grande quantité.
Leur grossiste met en vente différents articles qui sortent tout droit de l’usine. Plus vous commandez en nombre, moins de coûts en sera généré.
Par ailleurs, si vous souhaitez acheter une pièce rare tournez-vous vers le maillon final de la chaîne de distribution, c’est-à-dire, vers le commerce de détail. Certains sites spécialisés regroupent des détaillants. D’autres intègrent à la fois les offres des fournisseurs, des grossistes et des revendeurs. En tout cas, une chose est sûre : lorsque vous naviguez sur un site chinois, vous aurez toujours mille opportunités à saisir !
D’abord, vous y profiterez assurément des prix exceptionnels des produits de marque. Ensuite, vos besoins en quantité y seront forcément satisfaits, qu’ils soient modérés ou importants. Enfin, vous y accéderez à une large variété de marchandises et d’équipements (maison, jardin, informatique…) au choix.
Quelques conseils à retenir
Les revendeurs qui achètent leurs marchandises sur un site chinois ou chez un grossiste chine ont quelques précautions à prendre.
En premier lieu, ils doivent s’enquérir des coûts de logistique et de certains frais : la livraison, la conversion de devises… La marge sur les prix d’achat n’est pas la seule raison qui doit définir le choix d’un fournisseur.
En second lieu, il est judicieux de s’informer sur la fiabilité et la sécurité (normes CE) de l’approvisionnement. En général, les sites chinois sont tous fiables, surtout s’ils ont exercé la distribution depuis plus d’une année.
Si les retours de la part des consommateurs sont positifs dans l’ensemble, vous n’aurez pas de crainte à vouloir vous lancer dans une grosse commande. Néanmoins, avant d’acheter pour la première fois des marchandises qui coûtent des milliers d’euros sur un site, commencez par évaluer les délais de livraison, les modalités de paiement et la qualité des marchandises en y commandant en petite quantité.
En dernier lieu, il convient de penser aux bénéfices. Si vous êtes un détaillant, vous devrez à tout prix calculer vos bénéfices. L’idéal est de jouer sur les volumes afin de tirer profit des tarifs dégressifs.
Grossiste chine en ligne : pour qui ?
Un site chinois spécialisé en vente au volume ne s’adresse pas seulement aux revendeurs. Il est aussi mis à disposition des particuliers.
D’abord, il est fait pour les commerçants et les professionnels à la recherche des prix les plus bas et d’une meilleure qualité des produits. Il permet de s’approvisionner en direct de Chine, sans intermédiaire.
Ensuite, il est conçu spécialement pour les futurs autoentrepreneurs ou les particuliers qui souhaitent démarrer une activité. Il leur met à l’abri des risques financiers en rendant généralement possible les petites commandes.
Aussi, ce genre d’enseigne peut fournir à une entreprise une multitude de cadeaux originaux à offrir au personnel, au client ou aux partenaires commerciaux.
Il existe également au profit des ménages qui souhaitent aménager leur habitat.
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